1.再也不用擔(dān)心熱夏日了,快買一臺(tái)空調(diào)來除暑。
2.盛夏熱浪,讓空調(diào)幫你撐起一片清涼。
3.降溫抗暑,讓空調(diào)給你一個(gè)火熱夏日的拯救。
4.讓空調(diào)來消除炎炎夏日給你的煩惱。
5.擋住夏日的騷擾,空調(diào)就是你的救星。
空調(diào)系統(tǒng)沖洗營銷介紹話術(shù)開場(chǎng)話術(shù):
凈:空氣好的意思。 勁:用電少的意思。靜:安靜的意思,空調(diào)運(yùn)行的時(shí)候不會(huì)發(fā)出噪音
可是說是真的也可以說是假的。一晚上“低至”和“僅需”的意思是截然不同的。
實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)告訴我們一晚上可以一度電 ,但在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中就那么不進(jìn)人意,
美的變頻系列空調(diào)是可以做到一晚低至一度電的,但是不同機(jī)型耗電量有差異,“一晚一度電”需要打開ECO節(jié)能模式,而且空調(diào)使用的時(shí)候要規(guī)范,ECO模式運(yùn)行會(huì)受到房間熱負(fù)荷變化的影響,所以美的空調(diào)一萬一度電在實(shí)際耗電量可能會(huì)和實(shí)驗(yàn)時(shí)監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)有偏差,但我認(rèn)為這并不認(rèn)為這有什么大的問題,一晚1度電、一晚1.2度電都是很節(jié)能的了,個(gè)人覺得只要它是比普通空調(diào)節(jié)能的就行了,沒必要摳的這么仔細(xì)~
讓我們了解一下空調(diào)。
空調(diào)從能耗上講分為,普通空調(diào)和變頻節(jié)能空調(diào),
普通調(diào),誕生之初就是高大上的家電,價(jià)格高,電費(fèi)上,原因在于普通空調(diào)壓縮機(jī)比較費(fèi)電,是兩相家用電,所以驅(qū)動(dòng)力不強(qiáng),所以只有加大功率才能滿足壓縮需求,這樣就增加了耗電功率
變頻空調(diào)是把220V中50HZ的頻率變成5HZ--50HZ可調(diào)的頻率,以改變壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速,從而達(dá)到空調(diào)輸出能量的調(diào)節(jié),起到節(jié)電的作用,核心技術(shù)是把交流變成直流,再變成可變頻率的三相交流,就是說220V50HZ變成三相并且相位相等的(120度)300V5HZ-50HZ可調(diào)頻率的交流電,頻率要隨著室內(nèi)溫度變化而自動(dòng)調(diào)節(jié),
正是這樣,有的廠家才打著變頻空調(diào)一晚低至一度電的口號(hào),那么很多人買了以后,月底電費(fèi)比平時(shí)多了幾百塊,直呼上當(dāng)了。
的確,商家總是在找產(chǎn)品的亮點(diǎn)在吹噓,那么人家吹噓是有理由的,是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的,鉆了空子,
空調(diào)不最大的能耗產(chǎn)品是壓縮機(jī),降低壓縮機(jī)的使用,能耗自然下降了,一晚低至一度電,一般是指室內(nèi)把溫度設(shè)定在26度,室外溫度在27-30度之間在一鍵10來個(gè)平方的屋子里才能達(dá)到這個(gè)效果,而且還是沒有其他家電和人在室內(nèi)的條件下;
試想室內(nèi)外溫差這么小,一般人都不怎么開空調(diào),那我們買回來空調(diào)以后使用,自然不會(huì)這么用,根本沒有效果,所以人家商家廣告都是一晚低至一度電,而不是一晚只要一度電,大家明白了嗎? 贊一個(gè)唄
防止誤解 我來解釋一下
我?guī)銖膹V告詞來看看美的“一晚1度電”的。
首先,“一晚1度電”是美的廣告語的簡(jiǎn)化版,如今的完整版應(yīng)該是“一晚低至1度電”,是否看出了什么名堂?小編為您揭曉:幾年前,這句廣告語是“一晚僅需1度電”。
在那年6月份前后,美的被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑“一晚1度電”的真實(shí)性,雖然美的一直在極力消除質(zhì)疑,但在風(fēng)波之后還是悄悄將廣告語換了一個(gè)詞,從“僅需”改為“低至”。別小看一個(gè)詞的變化,這讓美的成功的規(guī)避了質(zhì)疑和風(fēng)險(xiǎn)。
“僅需”是一種肯定的說法,即絕不會(huì)超過1,隱含著一種絕對(duì)的口氣;而“低至”1度電則有較大的發(fā)揮空間,即“可以大于1”,如此說來一晚有可能是1度電,也可能是2度、3度甚至更多。
廣告詞里一點(diǎn)小小的變化讓美的巧妙地規(guī)避了法律的風(fēng)險(xiǎn),使得行業(yè)和消費(fèi)者不能再用“1度電”質(zhì)疑美的,然而這也從側(cè)面看到美的此前宣揚(yáng)“僅需1度電”的心虛。
僅此而已嗎?當(dāng)然不是。再看廣告句中的另一個(gè)限定詞:一晚。
“一晚”是何意?您可能會(huì)很自然的想到是一個(gè)晚上、睡覺的8小時(shí)、半天……
其實(shí)美的把這個(gè)詞放在廣告語中,不僅僅是用來襯托空調(diào)省電,而是在設(shè)定空調(diào)的使用條件。美的空調(diào)賣場(chǎng)銷售人員介紹說,普通家庭如果要達(dá)到8小時(shí)1度電,必須是晚上使用。
“一晚上”相對(duì)應(yīng)的是“一白天”,那么白天開8小時(shí)用1度電不行嗎?銷售人員稱,由于夏季白天溫度太高,所以白天開8小時(shí)不可能只用1度電。
曾經(jīng)在一篇媒體報(bào)道中提到了這樣一個(gè)案例,一名消費(fèi)者從報(bào)紙、電視的宣傳上知道一晚上一度電的空調(diào),為了省電、方便就買了這款產(chǎn)品,但用了幾天發(fā)現(xiàn)差距很大,經(jīng)測(cè)試一晚上用了9度電。
對(duì)此美的工作人員給出了實(shí)現(xiàn)“一晚1度電”的必要條件:1、開啟ECO節(jié)能模式;2、使用時(shí)間為8個(gè)小時(shí),并且需要設(shè)置自動(dòng)關(guān)機(jī),不然在8小時(shí)之后會(huì)自動(dòng)跳回非節(jié)能模式;3、必須是制冷模式;4、房間不能太大,還要有交好的封閉條件;5、室外溫度30攝氏度,室內(nèi)制冷設(shè)定在26攝氏度。
看到這里,您或許已經(jīng)更深入的了解了什么是“一晚低至1度電”,但這仍未結(jié)束。
大多數(shù)家電賣場(chǎng)里的美的空調(diào)展區(qū)都貼滿了“一晚低至1度電”的廣告標(biāo)語,給人感覺是所展示的產(chǎn)品都可以達(dá)到“一晚低至1度電”,其實(shí)并非如此。
據(jù)賣場(chǎng)工作人員介紹,只有26型(即制冷量為2600w、大1P)的一級(jí)能效產(chǎn)品才可以在特定環(huán)境下達(dá)到“一晚1度電”,其余的一級(jí)能效35型(即制冷量為3500w、1.)和二級(jí)能效26型、32型(即制冷量為3200w、1.2P)、35型等,即使在特定條件下也不能達(dá)到一晚8小時(shí)僅用1度電。
以上只是揭開了“一晚1度電”廣告的一角,其實(shí)用類似手段做營銷在行業(yè)里也并不少見,但我依然要在這里建議,企業(yè)在宣傳推廣引以為傲的技術(shù)時(shí),應(yīng)該把相應(yīng)的附加條件以顯著的一同呈現(xiàn)給消費(fèi)者,這才是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。
不要因?yàn)橥庠诘拿利惗鲆暳藘?nèi)在
當(dāng)?shù)氐男⌒蛷V告制作公司都可以制作這種小廣告、卡片等等。
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