• 1、18年五糧液52度煙酒店多少回收
• 2、酒店的凈利潤(rùn)一般是多少
• 3、OTA基礎(chǔ)定價(jià)有哪些

1、18年五糧液52度煙酒店多少回收

現(xiàn)在禁止煙酒店回收高檔煙酒的違法行為五糧液不能定回收價(jià)

2、酒店的凈利潤(rùn)一般是多少

酒店分為經(jīng)濟(jì)型快捷酒店和高端星級(jí)酒店。

3、OTA基礎(chǔ)定價(jià)有哪些

基礎(chǔ)定價(jià)：

（1）回本周期法：即投資酒店按回收資金的計(jì)劃年份，根據(jù)酒店發(fā)展程度與成本制定預(yù)算。

舉例：某新開(kāi)酒店舉例，60 間房，3000 平米，房租 1 元/平米/天。前期投資 350 萬(wàn)；單房運(yùn)營(yíng)成本 35 元。業(yè)主期望回本周期：3 年半，前期爬坡期 3 個(gè)月。爬坡期后期望出租率為 85%

單房成本：房租：約 58.8 元/間。 運(yùn)營(yíng)成本：約 35 元/間。合計(jì)：93.8 元/間。

回本周期溢價(jià)：前期投入 350 萬(wàn)共計(jì) 3 年半回本，刨除爬坡期 3 個(gè)月，平攤到每間房為：3500000/（60*0.85）/（365*3.5-92）=57.8 元/間。綜合 revpar=93.8+57.8=161.3 元/間。即我們的年 revpar 不能低于 161.3 元/間。

理想房均價(jià)為：189 才可以確保在三年半內(nèi)回本。而調(diào)價(jià)則是在此基礎(chǔ)上上浮旺季價(jià)格與下探淡季價(jià)格。再根據(jù)房型不同設(shè)置合理的價(jià)格梯度。

上述定價(jià)方法適用于商圈生意較好，不愁出租率的門(mén)店。

（2）隨行就市法：根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)型酒店賣(mài)價(jià)及自身酒店在市場(chǎng)上的定位，得岀消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的價(jià)格。通過(guò)選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲取房型價(jià)格、確定商圈平均房?jī)r(jià)/最高價(jià)/最低價(jià)，對(duì)比商圈/位置/設(shè)施優(yōu)劣勢(shì)，參考確定自身平均房?jī)r(jià)。理想狀況下多線上平臺(tái)應(yīng)價(jià)格-—致。

①第一步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選取

通過(guò)美團(tuán)訂單流失熱度/攜程后臺(tái)訂單流失去向，結(jié)合線下因素（同商圈，地理位置越接近越優(yōu)先；同價(jià)格區(qū)間，價(jià)格越接近越優(yōu)先；同硬件設(shè)施），確定你的競(jìng)對(duì)商家名單

方法：美團(tuán) eb 后臺(tái)－公明收益－同行動(dòng)態(tài)獲取同商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或向通過(guò)咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理索取攜程 ebk 后臺(tái)－生意通－競(jìng)爭(zhēng)圈，或向通過(guò)咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理索取

②第二步：選取競(jìng)對(duì)價(jià)格

取其主力房型，分別分析出競(jìng)爭(zhēng)圈酒店的最高價(jià)、最低價(jià)、平均價(jià)/中位數(shù)價(jià)、相似價(jià)四個(gè)值。其中競(jìng)爭(zhēng)圈平均價(jià)是確定酒店平臺(tái)定價(jià)的最重要參考因素

最高價(jià)與最低價(jià)：分別為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店的主力房型最高報(bào)價(jià)與最低報(bào)價(jià)。主力房型一般選擇該酒店銷(xiāo)量最高的雙床間和大床間。

競(jìng)爭(zhēng)圈平均價(jià)：計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)圈內(nèi)各個(gè)酒店的平均房?jī)r(jià)，相加求取平均數(shù)/或取排位在中間的中位數(shù)。計(jì)算方法與平均房?jī)r(jià)計(jì)類(lèi)似，計(jì)算過(guò)程如下（某競(jìng)對(duì)酒店：A 主力房房?jī)r(jià)*A 房型數(shù)量+B 主力房型房?jī)r(jià)*B 房型數(shù)量）/主力房型總數(shù)量，從而求出相對(duì)精準(zhǔn)的數(shù)值。

③第三步：核心競(jìng)對(duì)比較

通過(guò)線下市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈酒店在位置、設(shè)施、服務(wù)、品牌、客房餐飲、酒店配套等方面，對(duì)比本酒店進(jìn)行，優(yōu)劣勢(shì)分析，最終選擇地理位置接近、價(jià)格區(qū)間相同、硬件設(shè)施相似的酒店作為核心競(jìng)爭(zhēng)酒店，并與其價(jià)格進(jìn)行比較。

④第四步：確定平均房?jī)r(jià)

酒店的主力房型價(jià)以競(jìng)爭(zhēng) 圈的平均價(jià)為基礎(chǔ)，據(jù)自身硬件情況情況與軟件情況對(duì)比競(jìng) 爭(zhēng)圈，同時(shí)參考核心競(jìng)爭(zhēng)酒店的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。測(cè)試一段時(shí)間的產(chǎn)量后做出調(diào)整。

⑤第五步：確定各房型價(jià) 格。

a.價(jià)格梯度：各房型價(jià)差一 般為 10-50 元之間，通常根據(jù)各個(gè)房型的竟對(duì)表現(xiàn)、本酒店基 礎(chǔ)定價(jià)、以及進(jìn)階房型的成本、銷(xiāo)量、溢價(jià)能力決定。

b.時(shí)效性：由于各個(gè)房型的需求不同，故在不同的時(shí)間 節(jié)點(diǎn)價(jià)差也是需要調(diào)整的，如親子房周末比較暢銷(xiāo)，可多漲一點(diǎn)，周間則可為客人升級(jí)/縮小價(jià)差。

c.利用不同的增值服務(wù)價(jià)格錨點(diǎn)增加酒店收益。如：雙 床房 200/間；早餐 38/位；雙床房含雙早賣(mài) 228，增加早餐的銷(xiāo)量等。

（3）傳統(tǒng)價(jià)格體系：傳統(tǒng)線下門(mén)店的定價(jià)以revpar 最高為第一原則的基礎(chǔ)上，根據(jù)投資回報(bào)率模型周期及產(chǎn)品定位，制定嚴(yán)格的價(jià)格折扣梯度，如：門(mén)市價(jià)>銀卡價(jià)>OTA 價(jià)≥金卡價(jià)≥普通協(xié)議價(jià)>白金卡價(jià)≥戰(zhàn)略協(xié)議價(jià)>旅行社價(jià)>長(zhǎng)包房?jī)r(jià)≥團(tuán)隊(duì)價(jià)。種定價(jià)方法適用于傳統(tǒng)生意較好的門(mén)店（除去 OTA 外，出租率大于 85%）

（4）OTA 為核心的定價(jià)體系：由于近年來(lái)長(zhǎng)包房?jī)r(jià) 0.68 122 138團(tuán)隊(duì)價(jià) 0.66 118.8 132。OTA 的客源占比不斷增加，很多酒店 OTA 活動(dòng)參加的越來(lái)越多，導(dǎo)致價(jià)格體系被打亂。而此定價(jià)體系適合線上客人較多，線下渠道客人較少或?qū)?OTA 作為官方展示平臺(tái)的酒店。此類(lèi)酒店的價(jià)格梯度一般為：門(mén)市價(jià)≥OTA 價(jià)

>私域流量≥銀卡價(jià)>金卡價(jià)>白金卡價(jià)≥協(xié)議價(jià)>旅行社價(jià)

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