中國十大謊言之一:高價回收
售后回租又稱售后包租、售后返租、售后承租,是企業將貨物銷售給購貨方時承諾在一定期間內按一定的租金返租回已銷售給購貨方貨物的一種銷售。對于房地產業而言,在2001年生效的建設部令第88號《商品房銷售管理辦法》中這樣規定:“第十一條 房地產開發企業不得采取售后包租或者變相售后包租的銷售未竣工商品房。第四十五條 本辦法所稱售后包租,是指房地產開發企業以在一定期限內承租或者代為出租買受人所購該企業商品房的銷售商品房的行為。”售后回租下,在開發商與投資者(購房者)之間,開發商(賣主)同時是承租人,購房者(買主)同時是出租人;在開發商與入駐商戶之間,開發商又是出租人,商戶則是承租人。簡單地說,就是開發商將其開發的商鋪、酒店、商場等物業劃分成小面積出售給購買者,隨后與購買者簽訂返租合同,讓購買者將物業返租給開發商,在一定期限內,由開發商以固定利率包租。
作為一種營銷策略,售后回租能夠得到市場的認可,必定有其優勢所在。客觀的講,這種營銷策略在樓盤銷售時起到了很大的積極作用,在某種程度上是開發商信心與實力的體現,是對市場的認識與把握,更是對投資者的承諾與保障。市場交易中各方主體,如開發商、投資者、物業經營者以及金融貸款機構在這種銷售模式下均有利可圖。
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