• 1、在酒店工作一般有什么福利待遇
• 2、投資一個五星級酒店需要多少錢
• 3、路邊煙酒店的利潤有多大
• 4、女子，2小時接客3人，賺1801元，為何賣淫嫖娼屢禁不止
• 5、現在投資酒店還有錢賺嗎

1、在酒店工作一般有什么福利待遇

腳踏實地的干

2、投資一個五星級酒店需要多少錢

之前我回答過一個類似提問，問的是5000千萬投資一家五星級酒店夠不夠？可以參考一下。

回到這個問題。

就我參與設計的幾個五星級酒店（有悅榕莊，喜來登等）來說，主要成本有幾大塊一是地價：地價不可控，也說不清楚，涉及到的原因很多，有些地價很便宜，政府半賣半送的，舉個例子，一個小城市，目前沒有配套五星級酒店，政府搬遷新區，新區有政府大樓，學校，綜合體，住宅，急需一個像樣的酒店配套，這個時候拿下一個地塊造酒店地價就會很便宜，或者另批一塊地給你造住宅，皆大歡喜！城市里，核心區的酒店地價就會很貴，風景區、湖邊、海灘等又是另外情況就不細說了。

另一個也是比較大的成本是建安成本，這個全國差不多，除非造型特別，結構難度很大的建筑，一般土建成本2000左右，安裝成本1000左右，折合3000-3500元/平方米。

還有一個最大的成本是精裝修，根據酒店的定位檔次和簽約品牌，精裝修成本波動比較大，看業主是否舍得投入了，新開元這種連鎖酒店，標準化高，精準標準起碼3000-4000左右，更高級的酒店可以到5000-10000元/平方米。這個是沒底的。

另外還有一些基本費用，比如設計費，品牌簽約費用等一些不可忽略的費用。綜合下來1000元/平方米。

以上，按普通五星級酒店測算，不含地價，至少8000元/平方米，喜來登級別的在10000元/平方米，按50000平米計算，不含地價4-5個億。

面積也是一個決定因素，有些坐落在綜合體中，面積會小一點，2-3萬方的樣子，獨棟的酒店一般50000方左右，這樣他的客房數和配套用房，配套車位才能基本滿足。

說完成本，再說賺錢的事，目前國內的五星級酒店真正盈利的可能不到20%，比快捷酒店差多了，盈利的也就位置比較好，客源有保障。大部分度假型的受季節性影響很難盈利。想要通過投資酒店來收回投資幾乎不可能。

延伸講一下，為什么不賺錢還有那么多酒店開張營業，還不斷有業主前赴后繼？這里面其實還有一些我們外人看不到的因素在里面，另外酒店是現金牛，還可以作為固定資產從銀行貸款，所以酒店還會繼續造下去，只是有錢人的玩具罷了！

3、路邊煙酒店的利潤有多大

深入了解路邊煙酒店這一行業你就會發現，但凡是屹立不倒的，老板或者“有關系、有路子”，或者“有膽子、有氣魄”，如果兩樣不占一樣，那基本也就維持溫飽水平，久而久之離“關門大吉”也就不遠了。

路邊煙酒店，大多處于市中心繁華主干道兩側，有些緊挨著銀行、牙科、藥店，都是一頂一的“收益大戶”，租金之高自然不用過多贅述。

另一個特點是“裝修豪華”，從外觀來看，落地窗戶“一落到底”，內部多采用用料考究的紅木櫥柜，還有一些店面直接在店內放置價格不菲的紅木茶臺，彰顯尊貴、大氣。

存貨方面就更不用說了，比起普通的快消行業，煙、酒的存貨成本是最高的，一箱茅臺的價格就近萬元、一條高檔煙的價格一兩千元，隨便一個櫥柜的擺設存貨就價值幾十萬。

地處繁華地段租金高、設施考究裝修貴、存貨占用資金成本大，就是這樣一個“高、貴、大”的行業，按說客流如織才能覆蓋成本、實現盈利。

但不知道大家注意過沒有，很少看到這類路邊煙酒店有客人光顧，店內一般只有一名售賣員留守，偶爾過去買一盒兩盒的煙，售貨員還愛搭不理的。

看似生意不好的煙酒專賣店，憑什么常年屹立不倒呢？難道真的是因為煙酒利率大到了令人“眼紅”的地步？真的是“一年不開張，開張吃三年”？

其實并非如此，正規煙、酒商品零售和批發的利潤率并沒有大家想的那么大，有些常見煙酒的利潤率甚至比普通快消品的利潤率還要低，低到可能只能覆蓋壓貨的資金成本：

一：煙、酒利潤率

我國吸煙人數超過3億人，從市場規模來看，潛在客戶眾多，而且是“剛需”，因此對于煙酒專賣店來說，并不缺購買者。

但其實煙草零售的利潤率是很低的，這一點我作為銀行信貸經理曾接觸過不少大大小小超市的老板，還是有一定發言權的。

一般來說，煙草零售的利潤率只有10%左右，越是價格便宜的品種、越是常見品種，其利潤率越低，比如10塊以下的香煙，一盒的利潤不過才1塊錢甚至幾毛錢；而一些高檔香煙，利潤率相對較高，一般在15%左右，但這部分品種的香煙比起價格低廉的香煙，銷量是很低的，受眾狹窄。

香煙經營盈利的秘訣在于“快消”，存貨能在短時間內出售一空；否則，利潤率會如此之低、壓貨資金成本如此之大，倘若遲遲賣不出去，恐怕連資金成本都覆蓋不了，更別提盈利了。

相較于香煙，白酒零售的利潤率相對來說要高得多，綜合利潤率能達到40%-60%，當然，對于常見酒類而言，遠遠達不到這一利潤率，比如各省的招牌白酒品牌，這類白酒無論是在自產地還是外地市場，價格都是透明的，再加上電商平臺的存在，該類暢銷白酒的利潤率通常只有20%左右。

但是，對于一些冷門白酒品牌來說，利潤率高到超乎想象，尤其是一些“貼牌酒”，利潤率達到100%都是有可能的。

當然，利潤率越高的白酒，其銷量越低，指望這類白酒賺錢，只能憑“運氣”、靠天吃飯。暢銷酒雖然利潤低，但確實利潤的主要來源。

相較于白酒，紅酒的利潤率咱就不表了，有時候賣一瓶賺三瓶都是有可能的，畢竟懂紅酒的比懂白酒的少多了。

酒類利潤比香煙高，而有重要的一點是酒類是有返利的，比如年底完成年初酒廠的銷售額或存貨額，那么年底能獲得幾十箱幾百箱不等的“返利”，這對于酒類經銷商來說是利潤的重要補充。

當然，即便煙酒店的酒類利潤再高，一是鑒于絕大部分消費者都有固定的品牌選擇，不會選擇“雜牌”、“稀有品牌”，往往只選擇價格透明的暢銷品牌；二是很少見到有消費者買一兩瓶酒也到這種煙酒店消費，一般都在大超市或者路邊小店購買。以上兩方面的原因就限制了路邊煙酒店的營收。

那么路邊煙酒專賣店憑啥屹立不倒呢？其中的秘密到底是什么呢？“商業機密”可以概括為以下幾點：

其一：來源于陳列費、經銷商返利

其實，對于路邊煙酒專賣店而言，不少零售、批發等獲利只能算是總體收益的一種補充，真正獲益來源是陳列費、經銷商返利。

“返利”上文已經提到過，就不贅述了，但凡是“返利”，成本都是0，賣再低的價格也有得賺；至于“陳列費”，賺的不是客人的，而是酒類商家的，或者說是酒廠的。

我國是白酒大國，大大小小的酒廠、酒類品牌多如牛毛，這些酒廠在廣告營銷這一塊，除了常見的電視廣告、紙媒廣告、網絡廣告之外，還有一大塊花在“陳列費”上，這一塊費用就是給經銷商、專賣店的，這也就是為什么煙酒專賣店都是“落地窗”的原因，其實就是“行走的廣告櫥窗”。

其二：經銷費

我們所看到的煙酒專賣店，其實設在路邊的只是“表面”罷了，這只是為數不多的零售、批發，一天也賣不了幾盒、幾箱。

其實，這些煙酒專賣店大多還有“倉庫”，往往是一種酒類或幾種酒類的區域代理商，比起零售、批發，他們的大客戶是其他的小經銷商、商戶、超市，與其說是C2C模式，還不如說是B2B模式，賺的不是個人客戶的錢，而是下面經銷商、商超的錢而已。

其三：老板有路子、有關系

這一方面就不過多贅述了，想必大家都懂。但凡是對零售看不上眼的老板，其背后必然是有銷量上的路子和途徑的。

比如，有些煙酒專賣店的老板，其實煙酒專賣店并非其主業，不少老板都是把它作為副業，其本身在公司企業或其他單位任職，逢年過節，各公司、企業少不了給職工發福利、年貨，或者不少酒類都是大企業大公司的招待酒，貨源渠道單一。

這正是“一年不開張，開張吃三年”的原因所在。

其四：有“膽識”

有“膽識”也是行業秘密之一，不過這個秘密有點過于“灰暗”，難以拿到臺面上。

有些煙酒專賣店，不能說貨品全是假的吧，至少不能說全是真的，存在“真假難辨、真假混賣”的情況，而假貨的進貨價格能低到你難以想象。

見什么人賣什么貨，如果你不了解這一行業，沒有辨別真假的能力，那很有可能就被“忽悠”甚至“殺熟”了。

其五：出售的同時，兼營回收業務

一些煙酒專賣店，在出售商品的同時，也兼營回收業務。

別小瞧這“回收業務”，比起正常渠道的進貨價，回收來的煙酒成本要低得多，利潤空間也要更大一些。

當然，監管部門不允許香煙回收，這其實是在打擦邊球。

寫在最后：任何一個行業都是有行業秘密的，客流如織不一定真賺錢，門可羅雀也不一定不賺錢，路邊煙酒專賣店雖然零售很少，但人家壓根就把零售置于可有可無的地位上，只要在批發、陳列、貨源、“大零售”等其他方面“有路子”就行，這并不耽誤賺得盆滿缽滿。

對此，大家怎么看？歡迎留言交流；

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4、女子，2小時接客3人，賺1801元，為何賣淫嫖娼屢禁不止

大夏天，我小區突然線路故障停電了，待在家里實在無法忍受，我就和先生孩子到外面去開了個房。孩子在房間里玩，我和先生在用電腦辦公，突然門口好像有一點點動靜，接著一張印著暴露女性的小卡片從門縫里飛了進來。

我在專心用電腦，先生在給客戶打，我倆都沒注意，就我女兒看到了。她撿起小卡片端詳了一陣，跑過來拿給先生看，天真無邪地說：“爸爸你看，這個女生奶奶都露出來了！”

先生掛了，看到女兒手里的卡片，拉開房門往走廊里探去，塞卡片的女的還沒離開這一層呢，正在挨個屋派發。先生氣不打一處來，跑出去拽住那個女的，生氣地質問她：為什么發這種臟東西，知不知道這是違法的？

現實可能剛和客戶在里聊得不順利，心情本來就不好，他又一向寶貝女兒，讓小女孩看到了赤裸裸的這一切，我能理解先生為什么會對著一個女人大聲呵斥。

在我的心目中，干這一行的女孩臉皮都是比較厚的，羞恥心也少于常人，可是這個女孩被先生抓住后，又聽先生嚇唬她說要報警，她瞬間就哭了，不停地鞠躬給我們道歉。

她解釋說，他們老板要求她們出來“掃樓”，必須每間房都要塞到卡片，老板可能會來抽查，如果偷懶的就不許她晚上出來“上班”。

我拉著先生說：“算了，放她走吧，也不是多大的事。”

可能我們的騷動引起了酒店的注意，酒店的經理和保安都來了。經理一直給我們道歉，憤恨地看著女孩說，好多客人投訴過他們酒店，他們也抓這伙人很久了，這些女孩神出鬼沒的，讓他們防不勝防。

經理說完就拿出手機要打110，女孩的哭聲更大了，她見經理不為所動，撲通一聲就跪倒了地上，不停地磕頭作揖。

不管這是這個女孩的老把戲也好，還是真情實感也罷，我當時真的被觸動了，在電視里看過無數別人跪在你跟前的鏡頭，真的到了現實中，有一個大活人跪在你面前，這種感覺是不一樣的。

我趕緊把她拉起來說：“你快走吧，以后千萬別再來了。”女孩欣喜萬分，感激地看我一眼，坐電梯下樓走了。

女孩走了后，過了一陣，孩子要吃零食，我一個人下樓，到對面的超市去買吃的。出了酒店大門，我看見路邊角落里聚集了好幾個年齡差不多的女孩，其中就有給我們塞卡片的那個，原來她還沒離開，她們一起大概有四五個人吧，看來還真是個團伙了。

女孩看見了我，居然遠遠地給我鞠了個躬，很真誠，身子埋的很低的鞠躬，大約是在感謝我幫她解圍吧。

這個鞠躬真是殺到我了，我也朝她善意地笑了笑。我突然覺得，雖然他們游走在道德邊緣，內心也不一定就是骯臟的。也許她們每天賺得很多，但是她們身上一定都有不得已的苦衷，因為我相信沒有一個女性天生就愛靠這一行掙的。

可能她們有一個糟糕的原生家庭、一個扶不起的老公、一個生病的親人，總之只要有買賣，這一行就會一直存在。

5、現在投資酒店還有錢賺嗎

酒店投資的3大紅利

第一：租金紅利

過去幾年受到電商的沖擊，房產商的日子并不好過，再加上今年疫情的沖擊，一線城市寫字樓等物業閑置率進一步提升。但對酒店這樣的實體行業反而是機會，意味著酒店投資者可以拿到更低的租金成本。

第二：內循環紅利

內循環背景下，中國作為全球最大的消費市場，將釋放巨大住宿需求和消費動力，酒店正在從奢侈品變成面向14億人市場的必需品。

第三：城市化、下沉市場紅利

國內城市化正在快速推進，飛機高鐵縮短了旅途時間，讓商務出行和休閑旅游都更加方便。在這樣的大背景下，三四線城市成為了新的市場增長點，房地產商對待酒店的觀點也在變化，酒店不再只是附贈裝飾，而是一個回報可觀的投資工具。

酒店投資的7大趨勢

第一：從星級到品牌。

傳統星級酒店同質化嚴重，體驗感雷同，品牌在持續弱化，消亡與演變將是必然。在未來，有鮮明品牌精神和相應調性產品設計的連鎖品牌，話語權將會越來越重。

第二：本土品牌的崛起。

國外疫情形勢不樂觀，在可以預見的短期內國際游客微乎其微，疫情后遺癥也會使境外游人數減少，但對本土品牌來說是將會崛起的機會。

第三：從單體走向連鎖。

今年關門15萬家酒店里面，98%是單體。單體酒店抗風險能力較弱，自身各方面承受能力有限，向連鎖化、品牌化轉型迫在眉睫。

第四：全服務到精選有限服務。

過去酒店盲目追求星級、追求配套齊全。從疫情后數據可以看出，相比全服務酒店而言，有限服務酒店的盈利情況更好，也能更好的實現投資作用，并且很多酒店也沒有條件和實力去做全服務配套了。

第五：從地產配套到投資工具。

酒店不再是房地產業的附庸和裝飾，而是一個回報可觀的投資工具。在當前大環境下，投資酒店依然有很多利好。

第六：經濟型酒店中端化。

由于中國龐大的人口紅利需求，經濟型酒店仍是“壓艙石”，但是經濟型酒店中端化是必然趨勢。也就是說，用經濟型價格住上中端酒店的水平，這是一個必然趨勢。

第七：酒店和家無限融合。

亞朵創始人說過，酒店不僅僅是個睡覺的地方，酒店就是生活，酒店就是城市社區中心。酒店投資不再是冰冷的數字和成本游戲，未來的酒店投資人，要想獲得更大的回報，需要人文的加持。

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